Tournées, stock en mouvement, encaissement sur place et équipes de plusieurs commerciaux. Ce que nous apprenons en construisant SELBUK.
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Le premier jour d'un nouveau commercial se ressemble presque toujours : une liste de clients, un tour rapide du produit, bonne chance, on se revoit vendredi. C'est la journée qui…
Lundi matin, la feuille indique quatorze visites. La question qui dérange est ailleurs : ont-elles eu lieu, chez le client, dans l'ordre prévu par la tournée ? La plupart des…