Rutas, inventario que se mueve, cobro en la visita y equipos de varios vendedores. Lo que aprendemos montando SELBUK.
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Tres vendedores, una hoja compartida y un supervisor que la abre el lunes a las seis de la mañana. Durante meses eso funciona. El día que deja de funcionar no hay aviso…
El lunes a las siete de la mañana nadie arma una buena ruta. Se arma la que se recuerda: los clientes de siempre, en el orden de siempre. La información para armarla bien existía…