Inventario en el camión: por qué nunca cuadra el viernes
El viernes a las seis de la tarde el camión vuelve al depósito y empieza la parte que nadie quiere: cuadrar. Salieron 480 unidades, se facturaron 412, quedan 51 en la bodega del…
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Ventas en la calle, contadas por quien las opera
Rutas, inventario que se mueve, cobro en la visita y equipos de varios vendedores. Lo que aprendemos montando SELBUK.
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Cómo saber si el vendedor visitó al cliente, y no solo lo dice
El lunes por la mañana la planilla dice catorce visitas. La pregunta incómoda es otra: ¿se hicieron de verdad, en el cliente, y en el orden que estaba planeado? Casi todas las…