Rutas, inventario que se mueve, cobro en la visita y equipos de varios vendedores. Lo que aprendemos montando SELBUK.
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El primer día de un vendedor nuevo se organiza casi siempre igual: una lista de clientes, el producto explicado por encima, suerte y hasta el viernes. Es el día del que menos…
El lunes por la mañana la planilla dice catorce visitas. La pregunta incómoda es otra: ¿se hicieron de verdad, en el cliente, y en el orden que estaba planeado? Casi todas las…