Rutas, inventario que se mueve, cobro en la visita y equipos de varios vendedores. Lo que aprendemos montando SELBUK.
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El costo de una visita se paga antes de saber qué se vende dentro. El combustible, el tiempo del vendedor, la espera en el mostrador y el regreso al camión cuestan lo mismo si el…
Casi ningún cliente se va de un día para otro. Primero deja de pedir un producto. Después pide cada tres semanas en lugar de cada dos. Más tarde el pedido baja de tamaño sin que…