La tournée du lundi se construit avec les données du vendredi
Personne ne construit une bonne tournée le lundi à sept heures du matin. On construit celle dont on se souvient : les clients habituels, dans l'ordre habituel. Les informations…
Blog
La vente terrain, racontée par ceux qui la pratiquent
Tournées, stock en mouvement, encaissement sur place et équipes de plusieurs commerciaux. Ce que nous apprenons en construisant SELBUK.
9 article(s) · Tout voir
Des commissions qui se calculent toutes seules, et pourquoi les commerciaux cessent de les contester
Le jour des commissions suit le même scénario dans presque toutes les forces de vente terrain : le commercial arrive avec son carnet, le bureau arrive avec son rapport, et les…
Stock embarqué : pourquoi il ne tombe jamais juste le vendredi
Vendredi, 18 heures : le camion rentre au dépôt et commence la partie que personne n'aime, le rapprochement. Il est parti avec 480 unités, 412 ont été facturées, 51 sont encore à…