Le nouveau client qui ne passe jamais de deuxième commande
La première commande d'un nouveau client, on la fête. Elle figure dans le rapport, on en parle en réunion, et le commercial passe au prospect suivant. Ce que presque personne ne…
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La vente terrain, racontée par ceux qui la pratiquent
Tournées, stock en mouvement, encaissement sur place et équipes de plusieurs commerciaux. Ce que nous apprenons en construisant SELBUK.
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Le client qui achète un peu moins chaque mois, sans que personne ne s'en aperçoive
Presque aucun client ne part du jour au lendemain. D'abord, il cesse de commander un produit. Puis il commande toutes les trois semaines au lieu de toutes les deux. Ensuite, la…