Le nouveau client qui ne passe jamais de deuxième commande
La première commande d'un nouveau client, on la fête. Elle figure dans le rapport, on en parle en réunion, et le commercial passe au prospect suivant. Ce que presque personne ne…
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La vente terrain, racontée par ceux qui la pratiquent
Tournées, stock en mouvement, encaissement sur place et équipes de plusieurs commerciaux. Ce que nous apprenons en construisant SELBUK.
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Ce que fait autrement votre meilleur commercial, et comment le reproduire
Presque chaque équipe compte un commercial qui vend plus que les autres, et presque tout le monde a une explication. Un don. Des années avec les mêmes clients. Des journées plus…
Tous les clients ne méritent pas la même visite : répartir la semaine selon le potentiel
La tournée de demain s'est construite toute seule. Le commercial a ouvert la carte, vu quels clients étaient proches les uns des autres et organisé la semaine par pâtés de…