El cliente nuevo que nunca llega al segundo pedido
El primer pedido de un cliente nuevo se celebra. Se anota en el reporte, se comenta en la reunión y el vendedor pasa al siguiente prospecto. Lo que casi nadie mira es si ese…
Blog
Ventas en la calle, contadas por quien las opera
Rutas, inventario que se mueve, cobro en la visita y equipos de varios vendedores. Lo que aprendemos montando SELBUK.
3 artículo(s) · Ver todos
Qué hace distinto el que más vende del equipo, y cómo se copia
En casi todo equipo hay uno que vende más que los demás, y casi todo el mundo tiene una explicación. Tiene don. Conoce a los clientes de hace años. Trabaja más horas. Las tres…
No todos los clientes valen la misma visita: cómo repartir la semana por potencial
La ruta de mañana se armó sola. El vendedor abrió el mapa, vio qué clientes quedaban cerca unos de otros y ordenó la semana por manzanas. Nadie decidió nada: la geografía decidió…