Qué hace distinto el que más vende del equipo, y cómo se copia
En casi todo equipo hay uno que vende más que los demás, y casi todo el mundo tiene una explicación. Tiene don. Conoce a los clientes de hace años. Trabaja más horas. Las tres…
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Ventas en la calle, contadas por quien las opera
Rutas, inventario que se mueve, cobro en la visita y equipos de varios vendedores. Lo que aprendemos montando SELBUK.
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No todos los clientes valen la misma visita: cómo repartir la semana por potencial
La ruta de mañana se armó sola. El vendedor abrió el mapa, vio qué clientes quedaban cerca unos de otros y ordenó la semana por manzanas. Nadie decidió nada: la geografía decidió…