Estoque no caminhão: por que ele nunca fecha na sexta-feira
Seis da tarde de sexta-feira, o caminhão volta ao pátio e começa a parte de que ninguém gosta: a conferência. Ele saiu com 480 unidades, 412 foram faturadas, 51 continuam a bordo…
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Vendas externas, contadas por quem as opera
Rotas, estoque em movimento, cobrança na visita e equipes com vários vendedores. O que aprendemos construindo a SELBUK.
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Como saber se o seu vendedor realmente visitou o cliente
Segunda de manhã, a planilha diz catorze visitas. A pergunta incômoda é outra: elas aconteceram, no endereço do cliente, na ordem que a rota previa? A maioria das discussões entre…