La ruta del lunes se arma con los datos del viernes
El lunes a las siete de la mañana nadie arma una buena ruta. Se arma la que se recuerda: los clientes de siempre, en el orden de siempre. La información para armarla bien existía…
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Ventas en la calle, contadas por quien las opera
Rutas, inventario que se mueve, cobro en la visita y equipos de varios vendedores. Lo que aprendemos montando SELBUK.
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El primer día del vendedor nuevo: qué mirar antes de preguntarle cuánto vendió
El primer día de un vendedor nuevo se organiza casi siempre igual: una lista de clientes, el producto explicado por encima, suerte y hasta el viernes. Es el día del que menos…
Cómo saber si el vendedor visitó al cliente, y no solo lo dice
El lunes por la mañana la planilla dice catorce visitas. La pregunta incómoda es otra: ¿se hicieron de verdad, en el cliente, y en el orden que estaba planeado? Casi todas las…