A rota de segunda-feira se monta com os dados de sexta
Ninguém monta uma boa rota às sete da manhã de segunda-feira. Monta-se a que se lembra: os clientes de sempre, na ordem de sempre. A informação necessária para montá-la direito…
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Vendas externas, contadas por quem as opera
Rotas, estoque em movimento, cobrança na visita e equipes com vários vendedores. O que aprendemos construindo a SELBUK.
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Comissões que se calculam sozinhas, e por que os vendedores param de discuti-las
O dia das comissões segue o mesmo roteiro em quase toda operação de vendas externas: o vendedor aparece com o caderninho, o escritório aparece com o relatório, e os dois números…
Estoque no caminhão: por que ele nunca fecha na sexta-feira
Seis da tarde de sexta-feira, o caminhão volta ao pátio e começa a parte de que ninguém gosta: a conferência. Ele saiu com 480 unidades, 412 foram faturadas, 51 continuam a bordo…