O cliente novo que nunca faz o segundo pedido
O primeiro pedido de um cliente novo é comemorado. Entra no relatório, aparece na reunião, e o vendedor parte para o próximo prospect. O que quase ninguém confere é se esse…
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Vendas externas, contadas por quem as opera
Rotas, estoque em movimento, cobrança na visita e equipes com vários vendedores. O que aprendemos construindo a SELBUK.
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O que seu melhor vendedor faz de diferente, e como replicar
Quase toda equipe tem um vendedor que vende mais do que os outros, e quase todo mundo tem uma explicação. Um dom. Anos com os mesmos clientes. Jornadas mais longas. As três têm…
Nem todo cliente merece a mesma visita: como distribuir a semana pelo potencial
A rota de amanhã se montou sozinha. O vendedor abriu o mapa, viu quais clientes ficavam perto uns dos outros e organizou a semana por quarteirões. Ninguém decidiu nada: a…