A rota de segunda-feira se monta com os dados de sexta
Ninguém monta uma boa rota às sete da manhã de segunda-feira. Monta-se a que se lembra: os clientes de sempre, na ordem de sempre. A informação necessária para montá-la direito…
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Vendas externas, contadas por quem as opera
Rotas, estoque em movimento, cobrança na visita e equipes com vários vendedores. O que aprendemos construindo a SELBUK.
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O primeiro dia de um novo vendedor: o que verificar antes de perguntar quanto ele vendeu
O primeiro dia de um novo vendedor quase sempre é igual: uma lista de clientes, uma explicação rápida do produto, boa sorte, a gente se vê na sexta. É o dia que gera menos dados e…
Um app de rotas leva você até a porta; um CRM de campo sabe o que aconteceu lá dentro
O gestor que quer ter controle sobre a rua quase sempre começa pela mesma busca: um app que otimize a rota do dia. É uma boa ferramenta e cumpre bem o seu papel. O problema…
Comissões que se calculam sozinhas, e por que os vendedores param de discuti-las
O dia das comissões segue o mesmo roteiro em quase toda operação de vendas externas: o vendedor aparece com o caderninho, o escritório aparece com o relatório, e os dois números…