Rotas, estoque em movimento, cobrança na visita e equipes com vários vendedores. O que aprendemos construindo a SELBUK.
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O dia das comissões segue o mesmo roteiro em quase toda operação de vendas externas: o vendedor aparece com o caderninho, o escritório aparece com o relatório, e os dois números…
Seis da tarde de sexta-feira, o caminhão volta ao pátio e começa a parte de que ninguém gosta: a conferência. Ele saiu com 480 unidades, 412 foram faturadas, 51 continuam a bordo…