O que seu melhor vendedor faz de diferente, e como replicar
Quase toda equipe tem um vendedor que vende mais do que os outros, e quase todo mundo tem uma explicação. Um dom. Anos com os mesmos clientes. Jornadas mais longas. As três têm…
Blog
Vendas externas, contadas por quem as opera
Rotas, estoque em movimento, cobrança na visita e equipes com vários vendedores. O que aprendemos construindo a SELBUK.
2 artigo(s) · Ver todos
A segunda linha do pedido: vender mais na visita que você já está fazendo
O custo de uma visita é pago antes de alguém saber o que vai ser vendido nela. O combustível, o tempo do vendedor, a espera no balcão e a volta até o caminhão custam o mesmo, quer…