O cliente novo que nunca faz o segundo pedido
O primeiro pedido de um cliente novo é comemorado. Entra no relatório, aparece na reunião, e o vendedor parte para o próximo prospect. O que quase ninguém confere é se esse…
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Vendas externas, contadas por quem as opera
Rotas, estoque em movimento, cobrança na visita e equipes com vários vendedores. O que aprendemos construindo a SELBUK.
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A segunda linha do pedido: vender mais na visita que você já está fazendo
O custo de uma visita é pago antes de alguém saber o que vai ser vendido nela. O combustível, o tempo do vendedor, a espera no balcão e a volta até o caminhão custam o mesmo, quer…